一、會展品牌診斷

展會活動策劃展業(yè)品牌診斯是會展品牌形象定位的基的基礎(chǔ)工作，通過診斷，形象定可以準確了解品牌建設工作的起點，在此基礎(chǔ)上，確定科學的品牌形象定位及品牌發(fā)展目標。在診斷品牌現(xiàn)狀時，可從三方面人手:

  一是參展商與觀眾情況，包括兩者對品牌的態(tài)度以及顧客對品牌所形成的看法，可以通過設計調(diào)查表和量化指標，在展前、展中與展后三個環(huán)節(jié)，對參展商及觀眾進行跟蹤調(diào)查，從中得到他們對品牌定位的看法及品牌價值的認可;二是品牌的內(nèi)部管理情況，包括會展的管理、組織、人員、制度、文化等,是否支撐相應品牌的定位等;三是品牌成長的外部環(huán)境分析，包括市場競爭的公平性、法律法規(guī)的健全性、國際經(jīng)濟環(huán)境的利弊等,為品牌定位奠定基礎(chǔ)。通過以上分析，對會展品牌發(fā)展的制約因素與有利條件做到心中有數(shù)，在品牌的建設中可以有針對性地推進，逐步完善并向外傳播。

  二、會展品牌定位的步驟

  品牌定位就是在品牌診斷的基礎(chǔ)上，針對目標受眾的心理需要采取行動，將品牌的功能、特征與目標受眾的心理需要聯(lián)系起來，使品牌進人消費者的視覺領(lǐng)域，并引起消費者的注意和偏好。會展品牌定位可包括三個步驟:

  (一)識別各種可能作為定位依據(jù)的競爭優(yōu)勢

  潛在競爭優(yōu)勢使本會展能比其他同類會展帶給參展商與觀眾更多的價值，它源于展會組織管理的過程中。如更符合趨勢的主題選擇,更優(yōu)惠的價格，更具代表性、更權(quán)威的參展商，更高質(zhì)量的專業(yè)觀眾，更人性化的服務等等。本會展可以就某一方面的功能進行打造，也可進行全方位的塑造，但是并不是所有的潛在競爭優(yōu)勢都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的競爭優(yōu)勢，因為潛在競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭優(yōu)勢是需要成本的,有些轉(zhuǎn)化成本過高，有些不值得轉(zhuǎn)化，有些時機不到等等。

  (二)選擇正確的競爭優(yōu)勢

  通常，能夠選作會展品牌定位基礎(chǔ)的潛在競爭優(yōu)勢必須滿足以下要求:

  第一，差異性。這是說在主題選擇上是其他展會所沒有的，具有創(chuàng)新性，或即使其他會展有,但本會展可以在成本、服務或功能上做得更好。

  如寧波國際服裝博覽會開始就定位 在男裝展上，事實證明，這個定位不僅順應了世界會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)組分化的湖流，真正樹立了中國男裝博覽會的第一品牌， 也是中國唯個國際男裝展。

  第二，交流性。這是說會展品牌可以向目標受眾傳達使他們能夠感知得到。如可以賦予品牌更大的想像空間可代表種文化，給會展注人更多的文化內(nèi)涵，通過展會會刊、廣告、標識語、相關(guān)活動等提升它的品牌影響力。

  第三，經(jīng)濟性。這是說目標受眾是能夠支付得起，有能力支付這種定位帶來的差異的，并且能夠形成規(guī)模效應。

  第四，盈利性。這是說會展的規(guī)模應足夠大，可以彌補會展在品牌定位時采取差異化策略及相應的管理策略所付出的成本，從而有利可圖。

  (三)有效地向經(jīng)過選擇的目標市場傳達會展的品牌定位意圖

  持續(xù)與顧客溝通是品牌定位很重要的項工作。 例如，可以先花幾個月的時間，建立顧客的認知回憶與了解,之后再開始建立顧客的忠誠度。另外，要確保公司對外發(fā)出的訊息是一致的， 不會帶給聯(lián)客前后不一的感覺。