房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則有哪些？
發(fā)表于：2017/9/1 17:03:11來源：瀏覽次（1）可行性原則
房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷作為策劃的一種，最開始是創(chuàng)意。 但是創(chuàng)意是否能夠得以實(shí)現(xiàn)是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能否成功為前提。 在策劃過程, 創(chuàng)意可能順利實(shí)現(xiàn)了, 也可能半途而廢 。 不能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意無(wú)論如何異想天開， 到最后也只能是毫無(wú)價(jià)值 。 因此, 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃考慮最多的就是可行性。
從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一開始, 我們就應(yīng)該對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行考察, 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意本身的不足' 進(jìn)行進(jìn)_步改進(jìn)。但是一個(gè)創(chuàng)意是否可行,在最初我們是不清楚的,對(duì)此的應(yīng)對(duì)方法可以是在一個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)行預(yù)演, 這在很多案例中都被證明是很有效的一種作法。
(2)調(diào)適性原則
調(diào)適性原則要求房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案必須是彈性的, 能夠隨著市場(chǎng)的變化而進(jìn)行調(diào)適。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃面對(duì)的是市場(chǎng), 而市場(chǎng)是千變?nèi)f化的 。 在市場(chǎng)中, 企業(yè)外部的宏觀環(huán)境、 企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生著變化 。 以一套不可調(diào)適的策劃方案來面對(duì)多變的市場(chǎng), 其最好的結(jié)果也只能是事倍功半, 更多的情況下項(xiàng)目策劃都擺脫不了失敗的命運(yùn) 。 在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃之初, 策劃人員必須充分考慮到在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能會(huì)遇到的各種變化因素, 為之制定一個(gè)可供調(diào)適的彈性范圍 。 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案是否具備彈性, 是決定此方案是否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素 。
(3)選擇性原則
選擇性原則要求項(xiàng)目應(yīng)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的策劃方案可供選擇。這一原則其實(shí)同調(diào)適性原則所面臨的問題是一樣的 。 面對(duì)一個(gè)多變的市場(chǎng), 一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案可能無(wú)論如何變化都不能避免失敗的危險(xiǎn) 。 因?yàn)槭袌?chǎng)的變化是如此巨大, 可能方案在市場(chǎng)切入點(diǎn)、 項(xiàng)目創(chuàng)意這些策劃的基礎(chǔ)方面證明不能適應(yīng)市場(chǎng) 。 又或者由于信息泄露,竟?fàn)幷咭呀?jīng)對(duì)現(xiàn)行的這套策劃方案有了對(duì)策或者干脆準(zhǔn)備運(yùn)行同樣的策劃方案 。 這時(shí)候僅僅對(duì)方案進(jìn)行修改已經(jīng)是行不通的, 需要重新啟動(dòng)一個(gè)新的策劃方案。
(4)創(chuàng)新性原則
創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力, 是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段, 在每_個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型的背后, 都有著技術(shù)上的創(chuàng)新。 對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃, 其創(chuàng)新性也至關(guān)重要。 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷能否有新的突破, 是其成功的關(guān)鍵, 創(chuàng)新能吸引人們的興趣, 吸引人們參與其中, 從而使房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃力挫群雄, 實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值。
(5)價(jià)值性原則
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃要按照價(jià)值性原則來進(jìn)行, 這是其功利性的具體要求與體:現(xiàn)。 隨著我國(guó)市場(chǎng)體制的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型, 房地產(chǎn)策劃業(yè)同其它行業(yè)一樣, 衡量具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃標(biāo)準(zhǔn)的只能是價(jià)值量 。 一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃價(jià)值_定很大 。 一個(gè)無(wú)價(jià)值的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃是不能稱之為好策劃的 。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃結(jié)果都要?jiǎng)?chuàng)造一定的價(jià)值, 只有這樣, 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃才能體現(xiàn)出其自身的價(jià)值所在 。
(6).集中性原則
以優(yōu)勢(shì)兵力攻擊敵方關(guān)鍵性部分, 成為軍事上的上策 。 把這一策略運(yùn)用到商戰(zhàn)j同.聲有效。 一個(gè)企業(yè)的實(shí)力有所極限, 不可能在每一個(gè)角落都是最好的, 所以把有f興義為 投入到最有利的戰(zhàn)場(chǎng)顯得極為重要 。
